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志邦 、好莱客 、金牌 、我乐 全屋定制华山论剑

今日家居行业新江湖,志邦孙志勇、好莱客沈汉标、金牌潘孝贞、我乐汪春俊,全屋定制四君子集齐华山,从产品、渠道、品牌、价格、促销各个方面比剑论道,掀起江湖新传说。小编这就带着大家观剑道,品江湖。

定制<a href=http://www.chuguifang.com target=_blank class=infotextkey>家居</a>

产品,布局全屋

仔细梳理一下四家全屋定制企业的发展历程,我们不难发现,早年四家企业专注家装最为关键的部分——“柜”,以此起家。好莱客起始于整体衣柜,志邦、金牌、我乐则是以整体厨柜发家,四家企业前期在“本位”上沉淀发力。随着80、90后群体消费能力的崛起,市场发生了新的转变,四家企业察觉到新时代消费群体对“省时、省心、省力”的需求,在夯实主体柜业的基础上,主动寻求转型,向外延伸产业链,着手布局全屋定制战略。

定制家居品牌

志邦在2015年推出全屋定制品牌“法兰菲”,2016年推出年轻化全屋定制品牌“IK”,现业务线囊括厨柜、衣柜、木门等多个品类,形成拥有6大系列37个品类184个色系的“志邦”橱柜、3大系列23个品类97个色系的“法兰菲”全屋定制,以年轻人为目标群体,拥有现代、古典两大风格的“IK”整体定制这三大品牌。

定制家居

金牌在2016年开始尝试将旗下的产品品类从厨柜拓展到衣柜、木门品类;2017年顺势推出新品牌“桔家衣柜”;去年更是推出“桔家木门”,逐步构建全屋定制能力。除此之外,金牌还投资设立厦门金牌桔家云整装科技有限公司,发挥公司全屋定制能力和品牌的优势,整合产业链资源逐步构建整装服务能力。

定制家居品牌

好莱客则是在2014年正式进军全屋定制;2015年启用”定制家居大师”全新定位;如今,好莱客专业专注于全屋定制领域,以板式家具的研发、设计、生产和销售为主营业务,同步配套开发销售成品家具及软装。

定制家居

我乐在2015年将设计从厨房延伸到客厅、卧室、书房、阳台等空间,依托先进的ERP系统,打造工业4.0智能工厂,对全品类进行延伸,正式进军全屋定制。

四家企业进军全屋定制的时间点上虽有些许差异,但与企业整体发展的步伐节奏相匹,在布局全屋产业上做到“量体裁衣”,避免盲目扩张实属不易。

渠道,各有千秋

发达的营销网络对于企业制胜市场的至关重要。在销售渠道上,四家企业经销队伍阵容强大,但布局上也各有千秋,有所侧重。志邦、金牌全面建立国内外渠道网络,开拓品牌国际市场。好莱客进一步完善国内营销网点,贴近用户日常生活。我乐除了将渠道进一步下沉,同时也探索新零售玩法。

定制家居品牌

截止去年底,志邦定制衣柜在国内拥有经销商595家,其中约80%是全屋定制经销商,专卖店达726家。国际方面,志邦收购澳大利亚IJF厨柜公司47%股权开展国际业务,去年通过IJF销售商品增长167%。同时,志邦也成立美洲市场项目组,拟建立子公司实现仓库展厅属地化配套。

好莱客销售网络已遍布全国大部分城市,在全国10个省都设有营销服务中心,经销商网络遍布全国1000多个城市共计1600多家。建立了逾1700家品牌专卖店,营销及服务网络规模在同行属领先地位。

金牌在国内多知名开发商在高端住宅、豪华别墅等精装工程方面形成战略合作伙伴,目前在全球有近2000家高端品牌专卖店。此外,在新零售的探索上,金牌于去年9月宣布与国美开展全面战略合作,在国美全国优质门店联合打造金牌橱柜家居体验馆。

我乐在全国拥有7大区域、750多位经销商的营销网络资源优势。今年上半年,我乐大力开拓全屋定制家具销售渠道,于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店,并以旗舰店为中心向周边二三级市场辐射,布局样板店,以样板店为核心辐射周边目标市场,形成标杆效应,经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市,顺利完成二期布局。与此同时,我乐继续发力新零售、O2O平台,围绕天猫、京东、苏宁易购三大平台,构建线上、线下交易流程规范化,实现闭环管理。

品牌,创意百出

对于消费市场而言,品牌所附加的无形价值是消费行为的重要影响因素。品牌建设的意义在于与行业其他竞争对手拉开差距,形成差异化的竞争优势。我们能清楚看到四家企业近年来在品牌建设上所做的努力,输出品牌“花式”创意营销,提升品牌价值,扩展品牌知名度。

定制家居

去年,志邦将“志邦厨柜”更名为“志邦家居”,是其近年来开始在稳扎稳打中,谋求多品类和多品牌发展,从“厨房定制”转型“大家居”的深刻体现;今年1月,志邦宣布,签约周杰伦成为品牌全新形象代言人。志邦此次全新形象代言人的签约,旨在实现品牌战略与形象的双重升级,以更为年轻化的沟通方式,一起为家而来,开启品牌新时代;在打造原创IP上,志邦成为行业先行者。自2017年起,志邦持续发力“男人下厨节”。今年,志邦更是联合全新形象代言人周杰伦推出以“献给生命中最重要的女人”为主题的整合营销活动,扩大了消费者对品牌的认可与知名度。

定制家居品牌

好莱客在品牌建设领域丝毫不逊于同行。今年3 -5月,好莱客联合红星美凯龙、居然之家等多家机构组织大做文章,在全国发起了一场以“原态生活,自在呼吸”为主题的2019年世界无醛日活动;包括携手红星美凯龙启动“绿色领跑”活动、与彩虹合唱创意诞生家居神曲《好客人一定不会来到甲醛多的地方》等;今年4月,“好莱客 世界无醛日”亮灯广州塔,成为首个登顶全国最高地标的定制家居品牌等。好莱客对于公益的执着,成功向社会公众传达品牌对健康环保的不懈追求,迅速升温公众对品牌的好感度。

定制家居

金牌在今年6月开展第七季中国爱厨日全国千城活动,并邀请张韶涵、水木年华、陶大宇等20组明星合力为中国爱厨日打call,用最动人的歌声与最真挚的呼唤“亲爱的,回家吃饭!”。在原创IP与流量明星的强势加持下,金牌传达了“更专业的高端厨柜”的品质诉求,提升品牌的知名度与影响力。

定制家居品牌

我乐在品牌营销上,DNA中早已融入“创新营销”。去年,我乐联合知名白酒品牌——江小白与樊登读书会,联袂打造一场中国定制家居行业跨品牌营销试验“乐在家书酒”。我乐家居全国终端门店与江小白展开深入合作,把附有我乐品牌场景化的定制酒作为进店礼,赠送给全国近1000+终端门店的每一位消费者。而联合樊登读书会打造充满书香的家居文化,创造行业价值。三大品牌以时尚有趣有价值的品牌调性,满足了80、90后年轻消费群对品质生活的追求。

价格,面面俱到

在产品价格制定上,由于全屋定制风格、项目等因素的不一致,我们并没有参考标准去定义。但我们在天猫、京东旗舰店中可以看到,各家推出的套餐价格涵盖面较广,面向不同层次的用户。套餐价格设置处在合理区间,能为80、90后消费者所接受,套餐风格设计、项目内容也颇受年轻群体喜爱。

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志邦新品“半岛铁盒给年轻人的第一套厨房”在7999元,套餐送油烟灶具以及8.5㎡投影面积;12999元儿童房定制套餐,包含上下床+衣柜+储物柜+金属扶梯;超级厨房在15700元,除了有3.6m地柜+3.6m台面+1.5m吊柜,还赠送油烟灶具+水槽龙头+碗篮等。

定制家居品牌

好莱客在17周年之际推出全屋999元/㎡“原态”系列;也有面向高消费人群的现代极简“布诺”系列,价格定在16800/10㎡。

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金牌推出的“枫之木语2” ,价格为8488元/套,包含3米地柜+3米台面+1.5米吊柜;全家桶套餐《木森活1S》,打包价为16800元,赠送垃圾处理器。

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我乐推出的“欢乐颂” 现代工业风橱柜定做整体厨房定制,价格定在9999元/套;“简爱”欧式简约优雅田园风全屋定制套餐,价格定为13999元/套。

促销,打造狂欢

促销,是企业主动发出刺激消费的优惠信息,以影响消费者态度和行为。每年,商家都会抓住节日机遇,大造促销狂欢,提高企业销售额。去年双十一购物狂欢节,四家企业引爆节庆购物高潮。

志邦推出“进店送万元神券,抽奖赢免费橱柜!”活动,助力志邦成功跻身“亿元清单”。好莱客则是开启大家居狂欢节四步走活动,并设置下单赢1万元抽奖活动,开局冲在全屋定制第一,并以5分48秒破亿。金牌厨柜以“1元抢1111现金礼券”为口号,从10月8日到11月10日,惊喜不断,提前掀起双11嗨购狂欢,并成功跻身“亿元清单”。我乐则是推出了进店咨询送抱枕、满送满减活动、进店砸金蛋等活动,为狂欢节日造势。

今年315消费者权益保护日,品牌方更是紧跟“质量为王”大势。志邦推出了7999元、9999元、14999元三个价格档位的单空间全屋套餐以及6759元的橱柜套餐。好莱客在促销增加799元/平米的引流新套餐。同时也推出了新颗板,使用MDI生态胶,素板零甲醛释放,价格方面,15平米的定制套餐,定价在16800元。 

华山之巅论剑,本质却是一场全屋定制江湖争夺战。家居江湖,群贤辈出,笑傲群雄,且看未来全屋定制四君子舞剑决高下。

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